雙十一主場實力:蘇寧家電緣何再居第一?

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2019-11-01 來源:環球網

    在雙十一大戰開啟之時,一份來自中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心的權威報告吸引了無數目光。在這份《2019年中國家電行業三季度報告》中,蘇寧牢牢占據家電全渠道第一位置,全場景零售優勢凸顯。在今年雙十一,蘇寧又有怎樣的重磅武器?


    作為全渠道零售巨頭,家電是蘇寧零售額占比最高的品類。從行業格局看,蘇寧家電市場份額持續擴大。

    10月29日,據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心權威發布的《2019年中國家電行業三季度報告》,2019年三季度,蘇寧以22.6%的家電市場份額占比再度領跑全渠道第一。


    蘇寧憑借在家電領域的規模與經營優勢,多維推進全場景零售發展,加快社區及農村市場開發。截至9月,蘇寧擁有超13000家互聯網門店,特別在四六級市場以零售云模式擴展加盟店,通過頭等艙擴展渠道增量,助力蘇寧家電市場份額持續提升。目前,蘇寧是家電行業市場門店數量最多、各級市場分布最廣、渠道結構最完善、銷售規模最大的家電零售渠道。

    家電集團加速發力

    2019年,蘇寧家電各品類公司整合成立為蘇寧家電集團,由蘇寧易購總裁侯恩龍親自掛帥。家電集團成立三季度以來,強抓商品供應鏈建設,融合商品規劃、供應鏈管理、雙線運營、市場、服務等統一職能,全面提升整體商品經營的專業度,推進產業融合及場景打造,加速發力整合市場。

    與此同時,蘇寧家電積極發展C2B、C2M業務,推進自主產品上新。截至目前,蘇寧旗下自主品牌蘇寧小Biu已擁有45個SKU、20大品類、300萬核心用戶,完成了智能家居場景的全面覆蓋。

    力推家電以舊換新

    2019年正值家電下鄉十年生命周期風口,家電市場換新需求集中爆發。國家再次提出支持綠色、智能家電銷售,對新型綠色、智能化家電產品銷售及交售舊家電并購買新家電產品,予以適當補貼。

    作為家電第一銷售渠道,蘇寧緊隨國家政策,大力推進“以舊換新”,取得累累碩果。自今年2月通過“淮安經驗”打造鄉鎮活動場景的以舊換新典型案例之后,3月特別成立線上線下以舊換新項目組專項全國推廣,更通過“315全民煥新節”、“618年中大促”兩次拿出10億補貼,引導消費者交售舊家電產品;818期間,蘇寧與全國28個省及直轄市聯合推進消費促進月及以舊換新,通過蘇寧渠道服務于換新用戶,進一步推動以舊換新進程。國慶期間,蘇寧家電以舊換新再掀熱潮,截至10月7日,全渠道以舊換新金額超過30億。


    2019兩會,全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東重點提出,要促進農村消費升級。與此同時,隨著農村地區經濟的高速發展,縣鎮市場的消費潛力大幅提高,亟待釋放。蘇寧敏銳地嗅到這一市場醞釀的商機,通過下沉渠道建設,蘇寧零售云在全國縣鎮市場迅速開花。

    在年初舉行的2019空調行業發展峰會上,蘇寧便獨家提出了空調下鄉的200億攻略,搶抓四六級市場份額。空調下鄉200億攻略由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成。蘇寧投入10億在全國開店,并聯合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式,全年定制銷售400萬套農村空調。與此同時,響應家電消費新政,蘇寧投入20億專款補貼,用于在四六級市場給予消費者空調專項讓價福利,刺激農村空調消費向節能環保、綠色健康方向升級。

    2019年,家電市場開啟新一輪窗口期,四六級市場成為整個行業的聚焦點。作為蘇寧在縣鎮市場抓手的零售云,在成立以來的短短兩年時間里已經實現了從1到4200的快速裂變,覆蓋了全國31個省級行政單位近4200個縣鎮,也覆蓋了甘孜州康定縣、云南滄源、西藏拉薩等眾多偏遠地區。

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